本网记者/段磊
安徽太和，上世纪80年代起就开始在全国编织一张绵密细致的医药流通网络，近20万药商大军如毛细血管般渗透进神州大地的角角落落；如今，凭借太和药商们几十年的探索与磨砺，终让太和跻身全国大型医药集散地之列。
拉萨圣洁医药集团董事长张奇当年便是药商大军中的一员，离家千里、远赴西藏的他用脚步丈量着家乡与雪域高原的距离。
如今，圣洁医药已成为一块金字招牌。西藏首家医药超市——拉萨圣洁医药超市，如同生活在沃土中的一棵幼苗，经过十余年的茁壮成长，已成为西藏医药销售行业的“参天大树”；在豫东工业名城河南项城，总投资7亿元的上海六合堂生物科技项城制药有限公司蔚为壮观，生产100多种医药产品，其中两项填补了国内空白。
医药之外，他又于2018年布局农业产业，这一次他落子新疆。
“国家的需要就是我前行的方向。”知天命之年的张奇语速飞快，连日往返于西藏、新疆、河南、安徽之间，疲色渐显却不扰其敏捷思维。用人、投资、决策，他有得有失却也无悔，如同当年决然前往西藏之时他对自己说的那番话，“做企业，始终都要怀抱梦想。天高海阔，总有属于我的一番事业，实干才能踏出一条路来。”
投资要守住两道红线
“不务正业”，张奇已经不止一次听到别人这样评价自己在新疆的农业投资了。
20多年走南闯北，医药早已是张奇事业的根基和命脉。在商业世界里，跨界潜藏太多风险，稍有不慎，满盘皆输。张奇不屑也无法和所有人一一解释。“行胜于言，当我把事情干出来的时候，大家自然知晓。”
今年三月，新疆生产建设兵团某师某团前往太和召开招商引资推介会，大家这才知道张奇这一年多时间的付出和坚持原来已在新疆编织出超三亿元的投资版图。
其中包括投资3000余万元收购两个轧花厂、成立圣洁棉麻公司，融资近两亿元收购团场35000余吨籽棉，投资建设天诚益达塑料制品厂，设万头安格斯品种牛养殖基地，建设农资储备基地等。今年，他还将继续投资建设甜叶菊加工厂和塑料厂二期工程。
原来在2017年，位于阿尔泰山南麓、准噶尔盆地北部的新疆生产建设兵团某师某团深化改革、对外招商引资的消息传到了张奇的耳朵里。
“我们圣洁集团进驻新疆的机会来了。”他心中一动，于2017年底动身前往当地考察洽谈。
直到去年3月，经过数月的评估、谈判、对接，圣洁集团成功落户并成立子公司圣屯农业科技开发有限公司，从该团手中接过上述多个项目。
“农业发展空间超乎想象。”虽然进军农业产业时间并不长久，但是张奇对农业产业发展信心十足。棉花是新疆的重要经济作物，新疆长绒棉以绒长、品质好、产量高著称于世，在新疆发展农业自然少不了布局于此；当地以农业见长，肥料厂之间竞争激烈，可谁家都离不开包装编织袋，这又给了张奇灵感，塑料厂的持续投资也源于此；当地广阔草场给了畜牧业发展的空间，安格斯品种牛的养殖规模还将继续扩大……
民以食为天。农业是国家根本，无论是每年的中央一号文件对农业发展的指引还是各地对农业的重视和加码，无不显示农业在中国的重要地位，而这恰恰是张奇最为看重的。商海游历，他深知政策对产业的扶持和引导往往会决定其未来走向，农业足以抵抗经济周期波动。
“虽然是跨行业，但是绝对不是不务正业，也不是拍脑袋，而是经过一系列的权衡和考察”。经商决不能意气用事，这是张奇给自己定下的铁律。
为此，圣洁集团专门成立了九人决策团，不管任何项目，表决之时超过70%即至少有七人举手赞成方能投资，这已是公司不成文的规矩。这次前往新疆考察之时，因为大家都缺少农业投资经历，还专门请了七位农业专家一同前往新疆考察调研，最终16人共同决议且超过70%举手赞同才确定投资。
“决策一定要理性客观，不能凭感情去投资。”几年前一次失败的投资给了张奇当头一棒，也让他痛定思痛，靠团队而不是个人决策方能让企业走得更远。
此外，80%资金到位才能上马项目、开工建设是他遵循的另一条铁律。见过太多因资金链断裂而败走麦城的案例，张奇不希望有一天自己栽在这个问题上——宁愿晚一点、慢一点，也不能在资金安全上冒风险。
“在圣洁，我拍板也没用，投资决策必须守住70%和80%这两道红线，否则都是无效的。只有用制度管控才能战胜人性的弱点。”提到制度的重要性，张奇的声量明显高了起来。
踏上“雪域高原”
与谈起新疆项目眉飞色舞不同的是，回忆起西藏创业历程时张奇总是饱含深情。
西藏之于张奇，是事业生根发展壮大的福地，也是他一生眷念不舍的地方。“西藏记载着我的每一个发展进步，我热爱这里的一草一木，其实我自己也没想到，会在西藏一待就是20多年。”
依托上世纪八十年代兴起的“买全国、卖全国”医药商业平台，太和医药产业蓬勃发展，张奇也将自己的命运与医药产业紧紧相连。从合肥物价学校毕业之后，张奇回到家乡太和，尝试创业投资，经营药品托运站，负责药品流通。“当时根本谈不上管理经验、经营方法，就是发一件货收五毛钱”。两年干下来一算账，不仅没有盈利，还亏了不少钱。这样的结果给一心想做事的张奇泼了盆冷水。
“是不是我根本就不适合做生意？”总有一个声音在内心拷问张奇，迫使他不得不冷静下来重新思考未来。当时他想了很久，不管是从小一起长大的同学发小还是名声在外的同乡，都有不少人在外闯出了名堂，他也没有理由做不好。
当时，太和做药品流通的人不在少数，内部竞争日趋白热化，如果继续守在太和，也许还能活下去，但不一定能活得好。
“走出去，外面的天空那么辽阔，总有一片适合自己。”张奇拿定主意离开太和到外发展。
这时又一个难题出现了，天大地大，他到底该去哪儿呢？
当时有个说法，太和在外跑单帮的药商有20万之众，如同毛细血管一样渗入到全国各地，编织起了细密而庞大的购销网络，当时还流传着这样一个说法，“没有太和人去不了的地方。”人多力量大自然是好事，但这也意味着全国范围内已几乎没有空白市场，张奇该从哪切入这个市场呢？
几经思考和调查，张奇得到了确切信息，只有西藏阿里地区和那曲地区，暂时还没有太和药商的足迹。
那就去西藏！虽然打定主意要去西藏，可张奇心里也不免打鼓，除了在地图上查阅过西藏、在电视上见识过西藏、在收音机里听说过西藏，他对西藏并没有更深入的了解，甚至连高原反应到底是什么样都不知道。
1995年，张奇背起行囊，独自进藏。当时，青藏铁路才修完一期工程，从古城西宁穿过崇山峻岭，越过草原戈壁，趟过盐湖沼泽，西至昆仑山下的戈壁新城格尔木。坐火车走完大半的路程之后，余下的近1200公里，张奇只有通过换乘汽车才能去拉萨。
还没真正踏上西藏的土地，张奇就领略到了高原反应的“威力”，头晕呕吐、呼吸困难，身体一向健壮的他被折腾得死去活来。终于熬到了拉萨，张奇才开始对周围环境慢慢适应起来。
虽然步履艰难，但现实却容不得他考虑太多，他必须强打精神，坚强地站起来，将自己和药品推销出去。第一站是那曲地区医药公司，几经沟通，对方同意由他供货，但货款需要张奇先行垫付。
对方提出的条件不免苛刻，可为了开辟新市场，张奇只好先硬着头皮答应下来，至于货款再想办法。几经周转，他回到了老家太和，好不容易凑够了货款、备齐了药品。在办好手续交接、药品发货事宜后，张奇再次赴藏，经历6个昼夜，赶到那曲地区医药公司，总算把这第一笔生意最终敲定。
从没想过打退堂鼓
西藏70余个县区，张奇跑过66个，做成业务的近30个，这些都凝练成了他事业版图上一颗颗闪耀的星。
刚开始跑药时，只有张奇一个人，一箱箱的货物他要负责送到当地，甚至搬上楼去。那时的张奇有使不完的劲儿，高原上爬楼实际上相当于身负几十斤的重物登高，其间辛苦可想而知。
“太和人在外跑药，我是最苦的，西藏的自然条件和生存环境决定了我要比别人有更强的适应力。那时候只要有人给我介绍生意，不管再远再艰苦的地方我都去跑，单枪匹马也闯过来了，从来没有想过打退堂鼓”。
直到今天，张奇最难忘的仍是那次去阿里地区改则县跑业务的经历，而这也恰恰是他在西藏打拼事业的一个极具代表性的片段。
虽然曾在新闻报道和纪录片中看到过时代楷模孔繁森同志在阿里地区工作时的情景，但当张奇第一次踏上阿里地区的土地时，他才明白其间的辛苦和挑战，根本就无法用语言形容。
阿里地处西藏西北部，平均海拔4500米，被称为“世界屋脊的屋脊”。这里地广人稀，常年气温在零摄氏度以下，最低温度达零下40多摄氏度，每年7级至8级大风占140天以上，恶劣的自然环境、艰苦的生活条件令很多人望而却步。可是张奇却没有退缩，越是难走的路越需要他勇敢尝试。
张奇从地图上查到了从那曲到阿里的路线，没有经验的张奇带着700块钱就坐上了前往改则县的汽车，当他发现同车的藏族兄弟都带着食物的时候，才意识到“危机”正在迫近：汽车经过的大多数是无人区，少有歇脚的地方，他只带了钱却没有食物和水，如何熬过漫漫长夜和零下30摄氏度的低温呢？
“那种情况下有钱真是一点用处都没有，目之所及都是雪地，连路都没有。一路上只有驾驶员能听懂我的话，又渴又饿也只能忍着。”好不容易在半路碰到了茶馆，店家烧了点雪水给张奇泡方便面，这才缓解了他一路的饥饿。
一番周折总算到了改则县，张奇找到了当地人民医院的院长，尽管院长听不懂汉语，但是还是找到当地懂汉语的朋友来和张奇沟通，商定之下，张奇成功“拿下”了这块宝贵的区域。
“很多人对西藏不了解，都会问我没有人脉资源、没有钱怎么在西藏做生意的，其实和藏族人做生意诚信最重要，藏族兄弟有信仰、待人热情，讲定的事都会信守约定。所以，在这边其实很简单，双方都按照约定好的条款做事就可以了，没有那么复杂。”问及在西藏的成功“秘诀”，张奇说最重要的就两个字——“诚信”。
对人才要不吝付出
经过几年打拼，张奇终于在西藏站稳了脚跟，多年的跑药经历也让他希望在新的领域有所发展和突破。2003年，已经在拉萨拥有了医药公司配货权的张奇将目光投向了医药连锁领域。
“一方面，当时医药公司和医院的药品采购需要招标，有一些机会是我们把握不了的；另一方面我们对拉萨的医药市场非常熟悉而且有配货权，那边的药品利润相对于其他地区还是要高一些的，所以进军医药连锁销售也是当时必须要走的一步棋。”敏锐的商业嗅觉让张奇立刻行动起来，他决心将一种新的商业形式带回拉萨，以区别于一般的药店。
到发达地区考察过先进药店经营方式后，张奇决定以“药品连锁超市”的形式进入当地的零售市场。
果然，新的营销模式带来了极高的关注度，“圣洁”品牌迅速走红，40多米长、30多米宽的一溜边十间门店组成的药品超市成了当地的典范之作，而他也成了名副其实的“雪域使者”。圣洁医药超市、圣洁大药房、圣洁百姓大药房、安奇药品大卖场等多个系列品牌让张奇的“圣洁”事业迅速取得了跨越式发展。
目前，圣洁医药已拥有10余家零售药房、1家药品批发公司、近30家医院药房托管复合经营，企业经营效益稳步提升。
眼看家乡人在医药销售和药品生产制造等多个领域都有优异表现，张奇也决意在实业领域有所突破。“实业是根，踏踏实实做实体产业，在这个行业里才能心安。”
2012年，由上海六合堂、西藏圣洁联合兴建的上海六合堂项城制药有限公司应运而生，项目总投资7亿元，新建16条国内先进的全自动生产线，充分发挥上海六合堂品牌优势、西藏圣洁庞大的销售网络，打造国内一流的大型现代企业，生产100多个医药品种，其中两项填补国内空白。对张奇而言，这个项目寄托了他进军生产领域的决心和期待，如今他又将这个项目带回了阜阳市颍上县，实业的拓展也让他在发展之路上更加坚定。
多年商场征战，张奇也会“力有不逮”。由于产业分布在多个地区，他常常化身“空中飞人”，一周跑两三个省份已成常态。跨行业、跨地区经营，如何将产业发展方向紧握手中以保证企业健康发展？张奇不得不面对这一难题。
“什么是管理？其实就是管人，人管好了，事自然能顺。”张奇开出的药方正是——组建管理团队，培养出善于打仗的“胜利之师”。
此前圣洁医药旗下的药品批发公司急需一位有经验的管理者，张奇“发榜”后来了五位候选人。尽职调查、轮番面试之后，张奇做了一个出人意料的决定——五位候选人同步进入公司实习20天，以便熟悉运营流程和公司业务，更重要的是他们要在这个时间内发现问题、评估分析、想好应对之策。
最终，一位黄姓经理脱颖而出，她对市场评估准确，运营思路清晰，管理意识超前，某些方面的想法和张奇不谋而合。最重要的是，从她的眼神里，张奇读懂了她想干一番事业的决心。不过张奇也发现了她的“短板”，由于之前与医院客户接触较少，她在这方面缺乏经验，要想胜任药品批发公司总经理的职务，这块短板必须快速补齐。
“她成长的速度很快，承诺的业绩翻番目标也很快实现了。如今这支团队已经彻底交给她了，如果什么都还要我来拍板，那她也很难放开手脚去干。”张奇不希望管理者的手脚被束缚住，放权成了必然要走的一步棋——西方企业有成熟完善的职业经理人制度保证，但是对于中国企业家而言，控权还是放权更多的是考验个人智慧和用人方式。
张奇自然也明白其中的道理，“公司运营管理，不在于老板懂不懂管理，而是专业团队会不会管理。要想让员工拼命地干，作为老板要给予超出预期的待遇，对于人才要不吝惜付出。”
管理权限下放之后，张奇现在只看“大数据”，“企业是孩子，有什么毛病一看数据就知道”。早年张奇就为企业经营引入了全套的数字系统，细微到每天的进店人数、购买习惯和偏好等数据都能一目了然，通过比对自然能看出公司经营水平和利润构成，从而对企业发展质量有所洞察。“这个时代一定要相信科技的力量，不要沉迷个人经验，数据比经验可靠真实。”
事业精进的同时，张奇也步入了知天命之年，父母健在于他而言是头等幸福的事。小时候家里条件不好，母亲总是一到天黑就让兄妹五个早点睡觉，因为能省下晚上那顿饭，他这么努力地工作为的也只是家人能过得更好。他总是惦念着父母，经常几千里飞回来只为看一眼他们。2015年，在中共安徽省委宣传部、省文明办、省妇联联合开展的寻找“最美家庭”活动中，张宗典（张奇父亲）家庭还获得了“最美家庭”称号。
张奇对于人生的期盼恰恰如此，家人在便有心安之处，所以要珍惜生活中每一个平凡而美好的瞬间；创业难守业更难，所以要尽力而为，免于遗憾。
